Myynti ja markkinointi

Projektimyynti ja markkinointi

Projektimyyjä vastaa asiakkaan tarpeiden mukaan räätälöityjen teknologiateollisuuden tuotteiden tai palvelujen myynnistä ja markkinoinnista.

Projektimyyjä toimii usein asiakkaan ja yrityksen välisenä kontaktihenkilönä. Työ on palveluammatti, joten yhteistyökyky ja asiakaspalveluhenkisyys ovat tärkeitä menestystekijöitä.

Työssä on tärkeää asiakkaan liiketoiminnan ja toimintatapojen tuntemus. Projektimyyjän työhön kuuluu asiakkaalle tarjottavien tuotteiden määrittely sekä alustavan myyntitarjouksen laadinta. Työnkuva pitää sisällään myös myyntineuvottelut asiakkaiden kanssa sekä lopullisen tarjouksen teon. Muita projektimyyjän työn tärkeitä osa-alueita ovat uusiin omiin ja kilpailijoiden tuotteisiin ja toimintatapoihin tutustuminen, asiakkaiden liiketoiminnan kehityksen seuraaminen sekä yhteistyö tuotekehityksen kanssa asiakastarpeisiin perustuvien uusien tuotteiden kehittämisessä.

Henkilökohtaiset ominaisuudet ja taidot

  • Asiakastarpeiden huomioiminen
  • Esiintymis- ja kommunikaatiokyky
  • Kielitaito: vähintään englanti
  • Kyky ymmärtää laajoja kokonaisuuksia
  • Liiketaloudellinen osaaminen
  • Tavoitteisiin sitoutuminen
  • Tekninen suuntautuneisuus
  • Asiakkaiden toiminnan ja toimialan tuntemus
  • Kilpailijoiden toimintatapojen tuntemus
  • Tuote- ja tuotantoteknologioiden tuntemus niin omien kuin kilpailijoidenkin tuotteiden osalta
  • Yhteistyökyky

Keskeisimmät tehtävät

  • Yrityksen tuotteiden markkinoiminen potentiaalisille asiakkaille
  • Asiakkaalle tarjottavan tuotteen määrittely sekä alustavan tarjouksen laadinta
  • Myyntineuvottelut asiakkaiden kanssa ja lopullisen tarjouksen laadinta
  • Toimitussopimuksen laadinta
  • Toimitusprojektin seuraaminen ja projektissa mahdollisesti tapahtuvien muutosten hallinta
  • Asiakkaan ja yrityksen välisenä kontaktihenkilönä toimiminen
  • Uusiin omiin ja kilpailijoiden tuotteisiin ja toimintatapoihin tutustuminen
  • Asiakkaiden liiketoiminnan kehityksen seuraaminen
  • Yhteistyö tuotekehityksen kanssa kehitettäessä uusia tuotteita asiakastarpeisiin perustuen

Koulutus

Parhaan taustan projektimyyntitehtävissä menestymiseen antavat teknilliset ja kaupalliset opinnot. Tehtävään sopivia tutkintoja ovat esimerkiksi diplomi-insinöörin, kauppatieteiden maisterin, insinöörin ja tradenomin tutkinnot. Erityisesti tutkinnot, joissa yhdistyvät teknillisten tieteiden ja kauppatieteiden opinnot antavat erinomaiset valmiudet tehtävässä menestymiseen.

Tarkempi kuvaus projektimyynnistä ja markkinoinnista (pdf)

Henkilökuva: Asiakkuuspäällikkö Heli Vauhkonen (pdf)

Teknologiateollisuus ry